User Profile

Sandridge Gigi

Bio Statement

Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Betrieb, die Artikel oder Serviceleistungen für Firmenkunden oder Kunden erhältlich machen soll. Es handelt sich um das Bestandteil des Marketing-Mix, das in alten Lehrbüchern als Distributionspolitik betitelt wurde. Nach aktuellem Marketingverständnis handelt es sich um Vertriebspolitik, bei der die Durchführung der Vertriebsstrategie und die effiziente Gestaltung des Vertriebsprozesses im Vordergrund sein. Die verantwortlichen Leute im Verkauf brauchen passende Vertriebskompetenzen, die an erster Stelle beim Investitionsgütermarketing bzw. für die Vermarktung wissens- und technologieintensiver Dienstleistungen und Produkte von besonderer Relevanz sind. Ein Verkaufsgespräch ist Teilbereich der Verkaufstechnik und betitelt die detaillierte, auf Abschluss des Vertrages gerichtete Dialogführung eines Verkäufers mit einem potenziellen Kunden. Das Verkaufsgespräch hat eine insbesondere große Bedeutung, wenn viele Provider im Konkurrenz zueinander

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